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发布日期: 2024年11月21日
金菲:新农人让乡村好物“走四方”

  电商实训课上,金菲教授学生如何向观众推介东至农产品。 记者 杜龙菲 摄
  □ 记者 刘方婷 杜龙菲
  人生匆匆数十载,闲庭信步还是一路奔跑,每个人有每个人的选择。
  在东至县尧渡镇黄泥村,90后返乡女青年金菲,将手机视作“新农具”,把直播当成“新农活”,在田间地头、直播间、学校不断切换角色,丰盈自己人生的同时,也为乡村振兴注入“云”动力。
  为什么放弃做城里人,毅然回到家乡深耕电商行业?
  金菲,有她自己的答案。
  归乡情切 开启电商助农之旅
  2012年,从阜阳科技职业学院电子商务专业毕业后,金菲在合肥从事教育工作。“城里虽然机会多,但每次回家看到乡亲们辛勤劳作却收入微薄,心里很不是滋味。而且年轻人外出打工,只有老人留守在家,长此以往肯定不利于乡村发展。”金菲回忆道。
  从小在农村长大,对农村的一切既熟悉又充满感情。还等什么?电商本来就是自己擅长的领域,何况家乡有那么好的农产品!于是,金菲决定回乡用自身所学回馈乡亲,帮他们探寻一条增收致富路。
  2018年3月,金菲正式加入东至汉唐电子商务产业园有限公司,通过淘宝、京东等电商平台,大力推广家乡的香菇、木耳等特色农产品。
  刚入职不久,她就遇到了尧渡镇汪街村大量黄桃滞销的难题。记者从金菲当年的微信朋友圈看到,照片中一颗颗硕大的黄桃挂满枝头,树下的果农却满面愁容。
  金菲心里很不是滋味,觉得自己能尽一份力。她第一时间组织团队前往黄桃滞销现场,拍摄图片、编写文字,制作详细的跳转链接,将农户面临的困境真实地展现出来,并通过微信朋友圈等社交平台发起助农行动。经过几周的不懈努力,金菲依托电商平台帮当地农户销售黄桃20多万斤。
  那段时间,她真切地感受到电商的力量。
  那件事起,她更加坚定了电商助农之旅。
  直播带货 助力农产品“走四方”
  近年来,直播电商迅猛发展,极大地改变了人们的消费行为和观念。意识到这一领域蕴藏的巨大商机,金菲开始主动走访家乡有需求的农户,向他们普及直播电商知识,和他们讨论来年的种植计划、营销策略。
  11月14日,东至县尧渡镇黄泥村金湖组,金菲的老家。记者一行刚步入黄泥农家生态农场,就被一阵爽朗的笑声所吸引。“韩哥,你瞧这黄桃树长得多精神,明年桃子丰收时,我们继续帮你卖!”金菲热情地说。
  金菲口中的韩哥,是农场负责人韩路路。他对金菲的评价非常高:“感谢金老师的指导,让我从一个抖音‘小白’慢慢学会拍摄、剪辑短视频,懂得如何做电商引流。之前,不少人在抖音上看到我发的短视频,纷纷来农场采摘水果,农场的知名度打开了,我家的经济收益也水涨船高。”
  黄泥村文书施建国在一旁补充道,该村主要发展林果产业,这几年多亏了金菲给村民做电商服务,大大缩短了全村的水果销售周期。更重要的是,以往农户只能在家坐等收购商上门,农产品价格时常被压低,现在通过直播减少了中间环节,农产品不仅卖得快,还能卖上价。金菲的努力和用心,大家看在眼里、记在心上。
  除了帮助村民搭上直播电商的快车外,金菲还为当地企业提供全方位的电商孵化服务。池州杭韵贸易有限公司便是其中一家受益企业。
  “东至农产品种类繁多,但分布零散,品牌知名度不高,我们公司起初并没有找到市场优势。”池州杭韵贸易有限公司负责人查正翔说,金菲了解情况后,首先进行了详细的市场调研,深入分析公司的产品线和潜在市场需求,并根据每种产品的特点和消费者反馈意见,制定专门的孵化方案。紧接着,帮助公司优化产品包装,设计具有吸引力的标签和说明书,使产品更加专业和高端。之后,带领团队对公司网站和电商平台进行全面升级,进一步优化用户消费体验。“她还教会我们通过数据分析来设置关键词、优化销售策略、提高搜索排名……这些方法都非常实用。”
  几个月后,金菲在多个电商平台为池州杭韵贸易有限公司对接上架了季香缘、远帆、舜小鲜、九华家佳、吴氏葛公豆腐等东至农产品,成功帮助该公司打开网络销售市场。
  酒香也怕巷子深。“我的目标就是要让家乡特色农产品走出‘深闺’,经过包装宣传,成为被市场高度认可的好商品。这样,乡村振兴才有源头活水。”金菲说,一直以来,她就是这么想的,也是这么做的。
  授人以渔 培育乡村电商人才
  2024年,金菲加入池州溪小镇网络科技有限公司,担任“寻味东至”电商直播实训基地负责人,开始在直播培训的赛道上深耕发力,为乡村产业振兴培育电商人才。
  “金老师告诉我们,直播不仅仅是卖产品,更是与观众建立信任的过程。她还常常带我们走出直播间,深入田间地头、工厂车间去研学,她的课生动有趣,干货满满,让我们受益匪浅。”11月14日上午,池州工业学校学生周子璇在上完金菲的实训课后告诉记者。
  当天,乡村主播周莉在开播前接受了记者的采访。数月前,她只是一名来自东至县大渡口镇新桥村的普通农民,通过接受金菲的培训,现已能够在直播中从容销售当地农产品,其直播间的粉丝与日俱增。“今天我们要推荐的是东至特产葛根,它的口感鲜美、营养丰富……”周莉对着镜头微笑着说。观众纷纷留言点赞:“一看就知道是农户自己种的,很好!”“之前在这买过麻饼,好吃,这次来试试别的!”
  一根网线,一部手机,连接城乡,畅通销路。
  仅在今年端午节期间,在金菲的指导和帮助下,新团队开展的一场直播助农活动为东至销售农产品200多单。
  授人以鱼,不如授人以渔。截至目前,金菲已累计培训农户300余人、在校学生1200余人,教会他们如何在网上建立商店,使用在线工具推广销售产品,等等。如今,越来越多的农户和年轻人“转型”成为电商主播,在推广销售当地特色农产品中成就自我。
  2024年中央一号文件明确提出,实施农村电商高质量发展工程,推进县域电商直播基地建设,发展乡村土特产网络销售。在金菲看来,乘着这股政策东风,农村天地,大有可为。“我就是一个把手机当锄头的新农人,小小的直播窗口,承载的是父老乡亲致富的希望。”金菲动情地说,今后她会将电商助农理念践行到底,吸引更多有志青年接续奔赴乡村,奉献青春热情,让家乡的农产品释放出更大价值。